创业，是很多人人生路上的一段风景，因为主角和环境、条件的不同，致以结果也各有千秋。下
创业之前，老刘还是一家影楼的资深摄影师，凭着娴熟的摄影技术拿着不菲的薪水。
但时间一长，老刘时常感到枯燥与乏味：“几乎所有普通影楼都采用‘流水线’式的生产方式，摄影师在同一天同一地点，要为几对、几十对的客人拍同样的照片。在这种情况下，取景、选景的要求少了，创造性和个性大打折扣。”
一次偶然的机会让老刘重新找回创作灵感，那是朋友要拍婚纱照，由于相信他的技术，朋友直接找到上门，让他全权负责，并把拍摄地点定在了九寨沟。
老刘果然不负朋友重托，拍出来的照片让朋友的准老婆爱不释手。当这些婚纱照出现在婚庆网站上时，引来很多赞许，年轻新人纷纷跟帖咨询。“还有很多网友咨询摄影价格，看到这种情况，我才知道原来外景婚纱的市场挺大的。”
这次经历也让老刘灵机一动，干脆开一家纯外景婚纱摄影工作室。凭借多年工作经验，老刘迅速完成了所有的准备工作，包括购置设备和婚纱、聘用化妆师等。没到一个月，个人工作室开张了。
主要客源来自网络
老刘的第一笔生意得益于那次九寨沟之行，“现在我们的业务大部分来自网上，很多网友看到我们拍摄的作品，都很有兴趣，不少业务是通过QQ或者MSN谈成的。”
个人摄影工作室不用太多资金推广宣传，各大网站、论坛成了这些小型工作室信息的主要发布点。“在网上用发帖的形式打广告，一来可以向网友展示自己的产品，二来费用也很低，再加上客户满意，他们也会很乐意把自己的婚纱照发到网上去与朋友们共享，这样无形中帮工作室做了宣传。”
“有些影楼只允许客户选择有限的几十张照片，要加选就要另外收费，而我们则承诺所有拍过的照片，全部都交给客户。而且所有客户的婚纱照相册，我们都会进行个性化设计制作，这样就杜绝了样式雷同的现象。”但是老刘说，从某种程度上来讲，自己的成本也不低，甚至有些高。“因为我们出外景的费用，包括车费、油费、高速公路费、景区费、食宿费等都要自己摸口袋。”
一天只拍一对新人
老刘说，与影楼相比，工作室的优势显而易见，比如运营成本低，个性化经营等。“在影楼拍照的时候，摄影师会拍一两百张，但给客户的只有三五十张，新人面对精心拍摄的照片很难割舍。根据影楼的档次，加一张从100元-250元不等，新人选十张就要另付一两千元。而我们这里，所有拍照套系中都是赠送含全部拍摄底片和精修底片的光盘。光这一项，就能为新人节省下很多的费用。”
而我们最大的优势在于服务：“影楼一般会有一套样片，有统一的风格、色调，照片从效果上看大同小异。而我们拍摄形式灵活，讲求创意。为了给顾客最好的服务，我们的拍摄特点是全天一对一只为一对新人拍摄。像影楼那样排队的现象在我们这里绝对不会出现。比如说拍外景，也许把你拉过去了，别人拍，你就在边上等着，那效果能好吗？当然，我们这么做有时会因为人手不够丢失部分客户，但一般跟客人解释后，他们大多都会接受和认可我们的想法，并重新和我们预约拍照时间。”
个性营销搞“团购”
如今，老刘的工作室每天都会有前来咨询的客户，但由于工作室在店面装潢和品牌宣传等方面跟影楼相比有先天的弱势，是靠质量和服务取胜，口碑传播很重要，所以老刘十分重视老客户对其服务的满意度和网友们的意见。
由于对计算机和网络“轻车熟路”，老刘不仅开通了专门介绍工作室情况的网站，以及客户服务QQ群，并每期制作反映工作室动态的电子杂志。现在网上流行“团购”，老刘通过网站和QQ群认识了不少想拍个性婚纱照的朋友。去年5月初，摄影工作室和30多名客户在QQ群里达成了一次集体团购。虽然价格很低，但是却带来不少客源，很多网友都知道这个工作室。现在，许多客人拍完之后还会介绍自己的同事朋友来，他的两个QQ群全部都满了。经过一年多的创业实践，摄影工作室每月收入可达两万元，拍摄档期几乎已经排满了所有的工作日。
对于未来，老刘更是充满信心：“旅游摄影的长处在于自然：一是融入大自然，不在室内用假布景，美丽的风光是爱情最好的空间；二是人物自然，在动态中捕捉静态，给人清新的感觉。随着网络化社会的到来，年轻人的个性化需求日益强烈，总希望自己的婚纱照能与众不同，因此像纯外景婚纱摄影这种个性化的追求肯定会成为一种时尚。”